The Spain U.S. Chamber Of Commerce
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11/13/2008
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Josep M. Berengueras
Si la montaña no va Mahoma, Mahoma va a la montaña. Este podría ser el lema de la iniciativa que entre ayer y hoy lleva a cabo la Cámara de Comercio de Terrassa. Es una misión inversa con EEUU, es decir, una serie de empresas norteamericanas visitan Catalunya para reunirse con pymes locales. Pero las compañías visitantes no pretenden vender sus productos aquí, sino todo lo contrario: vienen a cerrar acuerdos con empresas catalanas y vender sus artículos en EEUU.
"Para las pymes catalanas a veces es muy complicado ponerse en contacto y hacer negocio con empresas de EEUU. A las misiones inversas vienen empresas contrastadas, fiables, que quieren cerrar acuerdos, lo que es ideal para las asistentes catalanas", explica el responsable de comercio internacional de la cámara, Josep M. Armengou. A esta iniciativa se han sumado una cuarentena de empresas catalanas (mediante el pago de una cuota de inscripción), que mantendrán unas 115 reuniones con la decena de empresas de EEUU que han venido invitadas, a gastos pagados, a Terrassa.
"Muchas veces las empresas van directamente allí y se encuentran que, después de gastar mucho dinero, la compañía contratada no es seria, cierra, y pierden toda la inversión. Con estas iniciativas se consigue fiabilidad y éxito, pues aquí venimos con intención de comprar", señala la presidenta de C&B International Trading Group, Mayda C. Carone. Importadora de productos españoles como arroces, vinos, cavas y turrones, dice que tras "las reuniones mantenidas hasta ahora con tres empresas, seguramente haga negocios con dos".
"Hacer los contactos aquí es importante porque la mayoría de pymes locales desconocen los procesos, las leyes y los severos controles en alimentación de Estados Unidos", explica el presidente de Olé Olé Foods, Conrad Adillon. Nacido en Vic, fundó hace una década una empresa de importación de productos gurmet en EEUU. Ahora factura casi tres millones de dólares al año, y viene a la misión para "buscar oportunidades". "Si todo va bien, luego se invita a la empresa catalana a EEUU para que vea las instalaciones. Se miran costes, cómo deberían llegar los alimentos, el etiquetado... Es un proceso largo, puede durar más de un año".
En el otro lado de la mesa, el de las pymes catalanas, la sensación también es muy positiva. "Habíamos hecho algún intento de contacto en EEUU, pero es muy complicado. Las misiones inversas son cómodas, no te tienes que desplazar, ahorras tiempo y el resultado suele ser bueno", afirma el jefe de Exportación de Pagesa (alimentos saludables), Josep M. Broto. "Gastas poco dinero y en poco tiempo ves muchos exportadores. El ratio de eficiencia es muy bueno", agrega la jefa de Exportaciones de Namana Impex (vinagre, aceite de oliva), Mar Ribera. Teresa Ferrer, propietaria de la bodega Monte Valonga, también parece que cerrará acuerdos.
Los empresarios de EEUU son elegidos por la Cámara de Comercio España-EEUU. "Este tipo de encuentros es la manera más interesante de hacer negocio. Los importadores conocen las empresas, la región, visitan Barcelona, se enamoran de la zona, prueban vinos, los miman. Son los viajes más productivos", explica Aranzazu Olcina, de la Cámara. "Catalunya y España gustan mucho en EEUU. Disney hace una encuesta todos los años y lo español siempre queda en primera posición. Me encantaría poder importar fuet", comenta Carone.
11/4/2008
Jose Luís Diego Castanedo
Técnico de Comercio Exterior, Camara de Comercio de Cantabria
La Cámara de Comercio de Cantabria, en colaboración con la Cámara de Comercio España-Estados Unidos con sede en Nueva York, organizaron y coordinaron el viaje y la visita al Estado norteamericano de Oregón, de una delegación de empresarios de la región española de Cantabria, pertenecientes a la Asociación Cántabra de Empresarios de la Madera y del Comercio del Mueble (ACEMM).
Este viaje, auspiciado por dicha asociación sectorial, se realizó durante los días 10 a 16 de marzo de 2008 y contó con la participación y representación de 11 empresas del sector de la madera y de la Asociación Forestal de Cantabria. El motivo principal de este viaje fue conocer de primera mano el sector de la madera en EE.UU., potencial mundial del sector, y más concretamente en el Estado de Oregón, que es el que más madera produce en ese gran país. Otro de los objetos del viaje fue la visita a una importante feria sectorial que se celebra anualmente desde hace 34 años en la ciudad de Portland: "Wood Technology Clinic & Show'2008".
Como es habitual, las Cámaras de Comercio antes mencionadas desplazaron a sus respectivos técnicos de Comercio Exterior para atender y asistir a los empresarios integrantes de esta delegación.
La Cámara de Comercio España-EE.UU. preparó una magnífica e intensa agenda de trabajo y visitas en ese Estado, plan de trabajo que se desarrollo a lo largo de toda la estancia. Este consistió en visitas a aserraderos, explotaciones forestales, cultivos-plantaciones forestales, encuentros con organismos locales involucrados directamente en el sector...etc. El programa incluyó también la visita a la feria antes mencionada, resultando un certamen muy interesante en el que se pudieron ver las últimas novedades del sector, principalmente en el área de tecnológica e innovación.
En resumen, esta ha sido una experiencia altamente positiva para todos los participantes en este viaje y que estamos seguros que sabrán aprovechar en beneficio de sus empresas, de su actividad y del sector forestal y maderero en general. La valoración de las empresas a la labor realizada por las dos Cámaras co-organizadoras de esta acción ha sido también muy positiva."
10/27/2008
Desde la Confederación Regional de Empresarios de Castilla-La Mancha (CECAM), y con una estrecha colaboración de la Cámara de Comercio España – Estados Unidos, se ha organizado una misión comercial de diferentes empresas y sectores a los Estados Unidos.
La Cámara de Comercio España – Estados Unidos; siempre desde sus oficinas centrales en Nueva York; ha coordinado las diferentes visitas y reuniones a las que las empresas han ido acudiendo durante los días que ha durado su fructífera estancia en Estados Unidos.
Como no podía ser de otra manera, CECAM ha reunido a una excelente representación de empresas de Castilla-La Mancha; con sectores tan dispares como el vinícola, el de la automoción, empresas harineras y el de la producción de derivados asfálticos. De este modo, esta misión comercial puede ser calificada como un gran éxito. Tanto por el amplio y extraordinario abanico de citas y reuniones mantenidas por las empresas con compañías americanas, como por la magnífica imagen que las instituciones localizadas en suelo americano han recibido de las empresas españolas. Lo cual, no hace sino confirmar el creciente interés de Estados Unidos por las empresas, productos y mercado español; que siempre dispondrá del máximo apoyo y cooperación por parte de la Cámara de Comercio España – Estados Unidos.
Los diferentes puntos elegidos para esta misión comercial han variado en función de las características y necesidades específicas de cada una de las empresas manchegas. Mientras la inmensa mayoría de las empresas han trabajado en un radio de acción situado en torno a las ciudades de Nueva York y Chicago; las empresas harineras han centralizado su agenda de trabajo en el estado de Dakota del Norte. Sin olvidar el cordial recibimiento y la visita que todas ellas realizaron a las oficinas de la Cámara de Comercio España – Estados Unidos, antes de comenzar a desplazarse a sus diferentes reuniones. Así como la excepcional oportunidad de conocer de primera mano la Oficina Comercial de España en Chicago.
En definitiva, la Confederación Regional de Empresarios de Castilla-La Mancha (CECAM), y la Cámara de Comercio España – Estados Unidos han conseguido conformar de manera conjunta una misión comercial que no hará sino beneficiar la importación y exportación entre España y Estados Unidos, así como el intercambio de culturas empresariales.